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“太子奶”能否再造蒙牛神话?

1993年,李途纯找到湖南省某银行行长,提出借款10万元想印一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。在既无担保也没有抵押的情况下,李途纯硬是写了张借条,借到让他掘到第一桶金的10万块钱。

那张借款条让太子奶集团董事长李途纯眉飞色舞。不过,让李途纯更加得意的是,太子奶刚刚完成了7300万美元的私募,而投资者正是英联、摩根斯坦利和高盛三家国际巨头。

再造“蒙牛”神话?

几年前,湖南省政府曾把太子奶列为国内A股上市的首选企业,但李途纯兴趣不大,“很多企业上市就是为了圈钱,我不愿意跟他们相提并论。”

话虽如此,但实际上李途纯心里很清楚,一家民营企业要得到资本市场的青睐不是一件容易的事情。虽然此前太子奶连续5年利润翻番,可在李看来,太子奶还是发展得太慢,所以借助资本的力量是一条必由之路。

2002年和2003年,乳品行业发展进入快车道。此间,蒙牛在英联和摩根的助力下成功上市给了李途纯一个不小的刺激。这一次,李途纯开始“有想法”了。

不过,李途纯对于投行合作伙伴有着极高的要求。两年时间里,李面见了全球排名前30位的投行。“其实每家都谈得很顺利,只是我自己没有下定决心。我们自认是国内最好的企业,所以要找全球最好的投行合作。”

李途纯期待着完美伙伴的出现,而这个伙伴必须是既能带来投资,又能带来新思维、新管理,帮助太子奶进一步成长的人。

李途纯遍访投行的同时,英联亚太地区执行合伙人陈柏松也正在寻找“下一个蒙牛”。

2006年初,英联用了大约3个月时间做市场调研,期间专门请到可口可乐和麦当劳的专家评估乳酸菌行业,最后得出的结论是这个行业非常有潜力。陈柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市场地位很高的太子奶身上。“投资蒙牛的时候,我们就知道太子奶,只是一直没找到机会合作。”

瞌睡遇到了枕头。很快,陈李二人便面对面坐在了谈判桌前。谈判异常顺利,1个月后双方就达成了意向。此时,陈柏松只去过太子奶两次。

不仅如此,陈柏松还为李途纯送来一份大礼———邀请到摩根和高盛一同投资太子奶。2006年11月,7300万美元的资金已全部到位,其中,英联4000万美元、摩根斯坦利1800万美元、高盛1500万美元。

三大投行为何选投太子奶?

高盛投资基金亚太区董事总经理胡祖六与李途纯是老乡,一见如故,每次见面都要让李请他吃湘菜。不过,胡祖六有着自己的专业判断:第一、中国乳业市场的发展格局将发生根本性变化,普通奶的消费量将呈下降趋势,而乳酸菌奶的消费量会呈直线上升趋势;第二、太子奶在中国乳酸菌奶饮料市场占据着72.8%的市场份额,很有希望培育成国际型企业。

“我就是想看看他们对太子奶有没有感情,结果他们不但要投,还要帮我们把上市做好,我才作出了选择。”在上市问题上,李途纯有国际三大投行助阵,自是春风得意。

2006年11月30日,纽交所全球CEO约翰·塞恩在钓鱼台国宾馆宴请中国的十几位企业家,这些企业家都是已经在纽交所挂牌和准备上市的企业。而李途纯就坐在塞恩旁边。

李途纯说:“塞恩非常鼓励我们去美国上市,他认为我们会是一个成长性很好的企业。”

2007年1月9日,太子奶私募成功的媒体新闻发布会上,纽交所亚太区执行董事杨戈代读了一封塞恩写给李途纯的信,虽然只是对太子奶完成私募表示了祝贺,但谁都能看出来这是一个热烈的“拥抱”。

心里早有默契的李途纯作出的反应则是一张3月底的行程计划表:

第一天,纽约证交所,敲钟仪式;晚上,华侨、商界、政界代表聚会;

第二天,纽约帝国大厦,参观世界500强企业;

第三天,华盛顿,参观高盛及摩根总部,与华府高官交谈;

第四天……

第五天,麻省理工学院演讲;

第六天,加州,好莱坞;

第七天,拉斯维加斯。

“我们现在已经确定在境外上市,重点是想在美国上市,这事很快就能定下来。”李途纯似乎已经成竹在胸。

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