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打工路上(连载2)

老白炒饼 2015-08-14 06:07:15

      就这样连续跑了3个月,终于打动了一家水泥厂,它就是德阳工农水泥厂;我和管供销的老王有过太多的联系,我发现他的家是厂里临时分的,家具也不象样,就游说他用我们的煤,如果他能说服厂长,我们就能长期给他提成,这是一笔连续的也是可观的收入;慢慢的老王的心就动了,他不失时机的给厂长灌输我们的煤有多好,还引荐我与厂长认识;我向厂长提出邀请,到雅安荥经考察煤矿。我陪同厂长老王一起驱车300公里到达荥经,受到杨矿长的热情接待,第二天专门考察煤矿,还参观当地的风景名胜,品尝当地的风味名吃;两位厂长相见恨晚,第二天就签订了供煤合同,我的第一单生意做成了。这种大单生意是老板签的,对于收款的事情就和我没有太大的责任,但是小笔生意,一车、几车的生意就要靠我来收款;刚开始没有经验,在中和镇通过朋友介绍给一家石灰厂送了几车煤,去准备收款时,石灰厂倒闭了,对方打了欠条,要慢慢还,还好他是坐地户跑不了,就这几千块钱收不回来,杨矿长停发了我的工资;这笔钱在我八年后开饼店时帮了我的大忙,因为2006年我开了老白炒饼店,因为生意不好,连水电费都交不起,这时候中和的这家欠款人每月还我300元,直至全部还完,他还完了,我也活过来了,真是歪打正着啊。

      从那件事以后我就有经验了,小单客户,卸煤的时候就要交钱,否则我就拉走,因为我已有几个客户;有些厂专门用别人的钱办自己的事,赖着不给供货商的钱,我知道他是老赖,别人不给他供货,他必须要我的货,当他还想故伎重演时,我就有预案对付他;把一车煤过秤待卸,当卸一半时就让停下来,让对方拿钱,对方不拿钱我们就把卸的一半装车拉走,其实我没装过一车,就是给对方压力,让他不摸你的底细,乖乖的交钱罢了;交完钱对方还竖大拇指夸奖你;我这边稳着慢慢的走,可是我们的杨老板摊上事了。

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