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53度飞天茅台年关集体入市 零售价涨至2千元

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酒厂限价1099元一瓶的基本“无货”,有货的都涨到2000元左右并声称“要多少有多少”。业内称,“地球人已经阻止不了茅台酒涨价了”,限价酒都被专卖店加价或捆绑销售给熟人和大客户。

年关临近,茅台酒继续涨价,53度飞天茅台酒在上海很多门店的售价已经高达每瓶2000元,几乎是厂家零售指导价1099元的两倍,厂家限价令似乎已是“传说”。高价销售的几乎没有一家是茅台酒专卖店,但在这些坚持1099元零售价的专卖店里,茅台酒早已断货,供货紧张是唯一的理由。不过,根据一些消费者和经销人员的反映,茅台酒专卖店并非无酒可卖,在厂家“必须遵守1099元售价”的限令下,它们一般不卖给普通消费者,而是通过“向熟人高价销售”、“向大主顾捆绑其他产品销售”两种方式,来赚取更多的利润。

低价无货高价货源足

昨日,在长宁区、闵行区的茅台酒专卖店,柜台上摆着53度飞天茅台酒的样品,价格标签正是厂方要求的每瓶1099元。但营业员冷冷地说“没货了”,要到明年1月份才可能有货,届时的售价也要“等厂家通知”。

在杨浦区国和路等多家茅台酒专卖店,昨日下午同样都没有53度飞天茅台酒可卖。“1099元一瓶,但没货”成了它们答复顾客的统一口径。1099元是茅台酒厂家在连续上调价格后,于今年年初给出的最高限价,并要求全国各茅台酒专卖店必须执行这一价格,不得擅自加价。有了限令,茅台酒专卖店的售价已经近一年没有变化了,但断货却成了常态,1099元的售价形同虚设。

与之相对,同样是在昨日,上海一些非茅台专卖店的经销商,却在高价销售53度飞天茅台酒。昨日在南京东路上海第一食品商店,10余瓶53度飞天茅台酒整齐地摆放在柜台里。“你要多少,我们有多少。”店员底气十足地说,“1998元一瓶,我们店从来都是涨(价卖)的。”

在位于浦东的上海正侗达商贸有限公司,53度飞天茅台酒的售价为每瓶1980元。客服人员说:“2000元左右是现在上海市场上的普遍价格。”在东方商厦南京东路店、几家家乐福和卜蜂莲花大卖场,53度飞天茅台酒的价格均在2000元左右,且货源都很充足。卜蜂莲花一名工作人员称,茅台酒从未断过货。提起“茅台限价令”,这些高价卖酒的商店员工均显得“不屑一顾”。第一食品商店的店员说,限价令只对茅台自己的专卖店才有效,但“你也知道,专卖店里没货”。

专卖店曲线高价卖酒

专卖店的低价茅台酒为何缺货?缺货其实不仅仅是在春节前,从今年11月起,记者持续关注申城30多家茅台酒专卖店和一级经销商,发现面对普通顾客,这些专卖店的营业员都会答复“没货”、“卖完了”,何时有货“不知道”。

不过,与一家茅台酒专卖店老板相熟的老顾客林先生,给出的缺货原因却完全不同。“我们老顾客还是能拿到货的,当然要早订货,费用也不是1099元的标签价格,而是目前的市场行情价。”林先生是一家国有企业的办公室主任,常年购买茅台酒用于接待,“公司每年从专卖店里大量拿酒,所以他们还是照顾的。”“事实上,专卖店不是没货,而是不卖给普通顾客。”上海一家茅台酒专卖店的经理日前告诉早报记者,“你想想,一瓶53度飞天茅台酒市场要卖1800-2000元,我们还按1099元的价格卖,那不亏吗?”

根据更多茅台酒专卖店人士和老客户的说法,一条茅台酒专卖店“曲线高价销售”的链条浮出水面。在厂家“限价令”的约束下,茅台酒专卖店不敢公开擅自涨价,为赚取更多利润,他们大多通过“捆绑销售”、“熟人销售”两种方式销售,导致对普通消费者“断货”的局面。其中,“熟人销售”一般指卖给亲友或老主顾,但必须高价购买,价格远远高出1099元的限令。

至于“捆绑销售”,上述茅台酒专卖店的经理说,这是指企业等大客户需要53度飞天茅台酒、五星茅台酒,必须同时购买其他茅台酒,比如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台集团生产的葡萄酒,或者43度、38度、33度等低度茅台酒。

炒作茅台凭关系买酒

为何茅台酒加价近一倍仍有这么多人抢着买?近年来,茅台酒的价格一涨再涨,53度飞天茅台酒从去年的“官方价”969元到今年的1099元,而上海市场的售价目前更是飙升到2000元左右,在海南等地方,甚至卖到2200-2500元的天价。

一些白酒行业人士认为,这一方面与公款消费茅台酒有关,另一方面也在于炒茅台酒成了许多民间资本的重要投资渠道。徐家汇的茅台“炒家”陈同浦(化名)多年来一直在做茅台酒投资。与以前的短线操作不同,现在他采取长、短线两种操作手段。陈同浦说,今年股市行情不好,楼市又限购,身边已有不少人转炒茅台酒,“茅台酒一直在走向高端酒、奢侈酒,一段时间内只会涨很难跌。”“目前市场上茅台酒缺货,很大一部分原因也是众多炒作、囤积造成的。”上海一家茅台酒专卖店的老板承认,事实上,茅台酒厂每月配送给各专卖店、经销商都有一定的量,“但不少炒客通过种种关系,直接从专卖店拿货,导致部分专卖店的紧缺,货品一到货就卖断。”在十六铺一家茅台酒专卖店,店员说:“1099元的平价茅台酒即便有,早上一开门也已被人抢光了,我们店今年的指标12月初就已经用完了。”

高档酒堪比房地产业

新华社日前曾发文称,高档白酒近年来涨幅之大、利润之高,也许只有房地产业堪与媲美。新华社引述业内专家的话说,高档白酒敢于肆无忌惮地涨价,很大一部分原因是公款消费致使市场对价格不敏感,只有严控公款吃喝风,才能真正防止高档白酒乱涨价。“这些酒买的人不喝,喝的人不买。”北京城南一家名酒卖场的销售人员对记者说,买高档白酒的主要是机关、国企等团体客户,他们对白酒价格不敏感,卖多少钱都一样会买。昨日在南京东路第一食品商店,一名中年男子掏出信用卡,毫不犹豫地刷掉10万多元,买走了48瓶单价2198元的五星茅台。他说:“马上要过年了,要派上用场了。” 据《东方早报》

原文地址:http://finance.qq.com/a/20111223/001325.htm

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