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每经记者 曹晟源 发自成都
几个月之前，行业巨头茅台和五粮液(32.13,0.11,0.34%)纷纷将并购重组的方案放在其千亿计划中，谁将会成为两家巨头的并购对象一直是业内外的话题。昨日(11月13日)，一则五粮液洽购辽宁三沟酒业有限责任公司 (以下简称三沟酒业)的消息，让这家名不见经传的东北酒企跃入公众的视野之中。
“目前还只是一个意向，并没有进展到实质的阶段。”三沟酒业的总经理包海胜对于市场上的消息，这样回应《每日经济新闻》记者的采访。
三沟酒业现身
虽然三沟酒业总经理包海胜表示“目前还只是一个意向”，但是，五粮液股份公司副总经理彭智辅在接受《每日经济新闻》记者采访时却表示，并不知道此事。
据包海胜透露，7月份五粮液高管领队到东北考察当地的白酒市场，正是在这次考察中，三沟酒业和五粮液有了第一次面对面的接触。
“双方能够产生意向，也是一种巧合，7月份的时候碰到了当时正在东北市场考察的五粮液一行，就这么聊起来合作的事情。”包海胜在接受《每日经济新闻》的采访时这样说，“在此之后，公司双方在电话里也就相关问题进行了几次交流。”
虽然包海胜在电话中反复强调目前只是一个意向，但他还是指出，“目前五粮液很希望开拓东北的市场，我们很希望和五粮液这样的一线白酒企业合作，共同开发东北的白酒市场。”
此前，不少分析都认为五粮液在重启并购大幕之后，会首先选择周边省份的规模以上的白酒企业进行并购等相关的行动，但是这个意向出现在中国的东北——辽宁阜新市，多少都给了外界一点意外。而从西南到东北，五粮液的战线是否拉得有点长？
公开资料显示，近年来，三沟酒业的品牌影响力、白酒销量、销售收入和纳税数额均位居辽宁省同行业第一名，而目前的三沟酒业还正在立志打造成东北第一酒。
公司指出，总投资4.5亿元，占地500亩的绿色三沟园，将有力推动三沟酒业在“十二五”期末被打造成东北白酒第一品牌。“届时，三沟酒业将年产原酒12000余吨，年产商品酒25000余吨，年销售总收入12亿元。”
在酒类营销专家铁犁看来，五粮液的这个选择有一定的合理性，他在接受《每日经济新闻》采访的时候表示：“从上述三沟酒业的规模上看，选择三沟酒业是一个理想的目标，同时在当地区域内有着不错的人气。其次，在东北市场缺乏领袖白酒企业的存在，目前全国市场中的一二线品牌中东北一个都没有。”
并购第一单？
五粮液的并购不仅仅就此一次，在和三沟酒业的产生意向公开之前，五粮液就曾经有过两次没有成功的并购案例。
2008年，五粮液曾经计划收购在湖北市场上的老品牌——枝江酒业，但是终因税收归属等各种原因，枝江酒业最后接过了来自维维股份(8.32,-0.19,-2.23%)的橄榄枝。随后，海南椰岛(6.99,-0.01,-0.14%)也曾经成为五粮液竞购的目标，但是也未能成行，此后五粮液也没有类似的并购重组的消息出来。
但是随着茅台千亿计划的出台，五粮液千亿计划也随之出炉，而两家酒企则不约而同地将收购兼并的计划也写入各自千亿计划表中，并且收购兼并也将成为上述两家白酒巨头营收的重要部分。
“五粮液的兼并重组的计划早就应该做了。”铁犁指出，目前白酒产业高速增长的黄金时期逐渐过去，目前已经发展到整合为主的阶段，对于白酒企业来说，在增速放缓的未来，重组就是一个重要的课题。”
如果此次能够成功并购三沟酒业，将是五粮液在白酒市场上的并购第一单。
铁犁表示五粮液如果最终选择三沟酒业比较明智，但是如果并购计划继续推行下去的话，五粮液还要面临一些风险。
此前，收购枝江酒业时就因为当地税收的问题未能牵手，而三沟酒业作为当地政府的纳税大户，五粮液在计划并购事宜时还应当考虑到这点。
“五粮液是否有将这个品牌运作出来的能力目前还未知。”铁犁表示，此前，五粮液仅有的两次并购都遭遇了失败，也并没有在企业的发展中积累过类似的并购之后的管理运营的能力。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20121114/022913665156.shtml
