茅台强令经销商不得私自降价：谁降价就取消谁

商报讯(记者 金晓岩)“保价”成了高端酒企2013年的首要任务。“经销商必须坚挺茅台价格1519元，团购价必须在1400元以上，谁扰乱价格就取消谁，大区经理降职处分。”茅台董事长袁仁国昨日在一年一度的经销商大会上言辞强硬，要求经销商们不得擅自降价。

而这一幕，与两年前茅台为了遏制市场价格飙升而向经销商发布“限价令”的举动形成鲜明对比。

今年以来，国内高端白酒经历了一轮重创，经济形势下滑、消费市场紧缩、三公消费限令、产能不断扩张以及年末的塑化剂风波，都对曾经一度领跑白酒业的高端白酒造成了严重冲击，销量下滑和高库存问题日益凸显，价格也从年初开始便一路走低。

茅台总经理刘自力昨日在会上安抚经销商称：“眼下虽然巿场低迷，但这只是暂时的，我相信我们的品牌与产品，相信我们这支风雨同舟的高素质的经销商队伍。当前乃至今后一段时间，我们厂商最重要的任务就是坚挺茅台价格。不能做杀鸡取卵的历史罪人。”作为白酒行业的龙头企业，茅台价格几乎就是高端白酒的晴雨表。

以茅台53度飞天为例，虽然今年9月茅台宣布提高出厂价，但受多重负面因素影响，量价齐跌的低迷市况仍难以阻挡，如今早已难觅茅台曾经动辄逾2000元的“盛况”。同时，虽然茅台咬定了1519元的市场零售价，但是终端价格却相差甚大，市场上1300元的售价已非罕见，甚至出现不同零售点价格相差500元的失控乱象。

然而，价格被视为高端白酒的生命线，维稳高价即成为了高端白酒企业2013年的重要课题。无独有偶，此前，泸州老窖(34.74,0.75,2.21%)也曾采取加价回购经销商库存的措施，试图达到限量保价的目的。

据白酒营销专家杨承龙介绍，由于白酒市场的低迷，导致很多制假企业“趁势出击”，扰乱白酒价格，造成白酒市场的乱象。不仅茅台，今年高端白酒普遍存在价格混乱的状态。 “此次茅台的做法是在‘稳定军心’，”杨承龙说，“茅台是在强调经销商不要把价格搞乱，因为购买白酒都是跟涨不跟跌，价格稳定才有人购买，价格混乱只会让购买者失去信心。”

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