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往年价格“限高” 如今“限低”
市场变了，今年茅台不太俏
往年这个时候，茅台酒价格一路上涨，今年检出“塑化剂”后市场情况完全变了。
12月19日，本报记者调查发现，长沙茅台酒的销售情况不容乐观，有些专卖店半天内几乎没有成交量。
白酒专家铁犁估计：“与去年同期相比，茅台经销商的出货量减少了百分之十几。”
■记者 刘玲玲 吴林
见习记者 邓倩 彭阁
【调查】 三家门店几乎无人问津
12月19日，久违的太阳难得在长沙露下脸，但这份暖意并没有“照”到长沙的茅台专卖店。
当天10时30分至13时，记者兵分三路调查位于长沙晚报大道98号、天心区芙蓉中路144号、岳麓区桐梓坡路高鑫麓城第2栋103号的三家茅台专卖店。
在芙蓉中路144号的国酒茅台芙蓉中路专卖店，记者在该专卖店附近观察了2小时30分钟，期间，进店光顾的只有一名女士，但出来时手中并没有提任何商品。
12时，记者走进了该茅台专卖店，店内装潢以红、黑色系为主，茅台酒都陈列在玻璃酒柜中，两名销售人员在大门服务台前聊天，见到顾客光顾后，其中一名起身招呼。记者看到53度飞天茅台标价1699元，43度飞天茅台标价1099元。
“前段时间53度飞天茅台上调了一次价格，目前是1699元，就算是涨了点，但还是比去年这个时间段的价格便宜了200多元，”该销售人员表示，去年这个时候，预定两件茅台根本拿不到货，今年不需要预定，什么时候要都有货。
同样，另外两家专卖店的销售情况也不容乐观。
在同一个时间，位于岳麓区桐梓坡路高鑫麓城第2栋103号茅台专卖店，在2小时30分钟内仅有一名穿着蓝色羽绒服外套男子进入店内，离开时也没有提任何商品；而位于长沙晚报大道98号的茅台专卖店，2小时30分钟更是没有一人光顾。
【现状】 往年价格限高今年限低
“春江水暖鸭先知。”对于酒水市场来说，经销商永远是最敏感的那个。
“去年这个时候53度飞天茅台的价格都在2000元左右，今年的销售一直都不行，价格比去年低了几百元，可销量没上去。”芙蓉中路的一烟酒专卖店老板告诉记者，“塑化剂报道”出来前一天还有几笔生意，现在大半天过去了，没有一笔生意。
“这样下去很危险。”在长沙经营高档酒水上十年的卓先生忧心忡忡，“你看去年茅台在价格上是‘限高’，今年却是‘限低’，茅台销售情况如何一目了然。”
卓先生坦言，今年的经济形势不好，消费不景气，对茅台的销售就产生了一定影响，而政府“三公消费”政策的出台，让茅台的销售大减，如今“塑化剂”事件更是让茅台“雪上加霜”。
不过，与长沙经销商的感觉不一样，茅台集团的销量呈现大幅度增长。
在茅台2012年度全国经销商联谊会上，茅台集团总经理刘自力对外宣布，今年1月至11月，茅台集团实现白酒销量51229吨，同比增长20.97%，实现含税销售收入324亿元，同比增长44.97%，实现利润182亿元，同比增长51.51%。
“这个不矛盾。”卓先生表示，茅台的销量都转给经销商了，现在茅台经销商手上都有大量的库存，“据悉，平均一家茅台专卖店的库存达到了上千万元，一级经销商如今都在硬撑，但也不是长久之计，如果持续下去，这个矛盾迟早会传导给厂家，那时就危险了”。
【业内】 茅台要尽快转变营销方式
不止是经销商，专家也对茅台目前的情况忧心不已。
在白酒专家铁犁看来，“三公消费”被限制，对今年茅台销量造成了很大的打击，塑化剂又“推波助澜”了一下，整个来说，虽然今年茅台集团整体的出货量降幅不大，但是经销商的出货量却下降了十几个百分点。
“茅台要尽快转变营销方式。”白酒专家肖竹青表示，今年茅台的销售状况不佳，除了受经济形势的影响外，也受到了次高端白酒的大力冲击，要想改变销售现状，必须得改变营销方式，加强体验式的服务。
茅台集团总经理︓部分省区系列酒销售停滞
2012茅台经销商大会在济南举行。茅台集团总经理刘自力在会上宣布，今年1月至11月，茅台集团实现白酒销量51229吨，同比增长20.97%，实现含税销售收入324亿元，同比增长44.97%，实现利润182亿元，同比增长51.51%。
从以上数据来看，茅台的销量喜人依旧，市场人士称，尽管名优企业未来仍将持续增长，但对于整个白酒业，2013年将毫无悬念地是“保增长”的一年。
茅台总经理刘自力坦言，茅台系列酒销售有很多问题，“系列酒在部分省较去年相比下滑严重，甚至停滞，情况不乐观。”
“汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重，批发价格过低”，刘自立表示。而分析机构给出的调研数据是，经销商系列酒的平均库存量超过50%。市场份额减少，茅台不得不用限价的措施来弥补不足，袁仁国所定的“低”标准是零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20121221/153114081214.shtml
