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新快报讯 记者 邱春燕 报道 新年临近，刚刚遭遇过“塑化剂”危机的白酒行业，最近又传出要涨价的消息。新快报记者昨日获悉，在刚刚召开完的五粮液(27.27,-0.01,-0.04%)经销商大会上，五粮液公司已告知经销商，公司将对产品线、价格体系进行相应调整，其中超高端的五粮液1618已调价，高度出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度出厂价上调至800元；普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元，上调幅度为10%。
新快报记者昨日就此消息向五粮液公司相关负责人求证，但该负责人电话一直未予接听。至于终端市场，记者昨日走访广州多家超市，销售人员称五粮液价格暂时未变，也还未接到涨价通知。
五粮液1618出厂价调至900元/瓶
新快报记者获悉，12月18日，五粮液公司召开经销商大会，其间向经销商表示针对宏观经济持续放缓、三公消费缩减、超高端白酒终端销售压力加大的情况，公司对产品线、价格体系进行了相应调整。其中，超高端的五粮液1618已调价，高度出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度出厂价上调至800元；普通水晶瓶五粮液2月1日开始上调至725元，上调幅度为10%。记者昨日多次致电五粮液股份公司副总经理唐伯超，电话一直未予接听。但随后有接近五粮液公司人士向记者透露，五粮液公司公关部人士针对此消息对媒体的态度是，事情还没确定，希望先不予报道。
不过，新快报记者随后致电多位业内白酒营销专家，他们均表示已获悉五粮液涨价一事，该消息可谓已相当确切了。知名白酒营销专家王传才表示，据他所知目前已确定涨价的是五粮液1618高端酒和普通水晶瓶五粮液，上调幅度大概有十几个点。
王传才称，从此次涨价的产品来看，五粮液这次在春节消费旺季来临之前的“涨价”，还仅是一次对市场的“试水”。“五粮液销量最好的产品是普通五粮液，这大概占总销量的80%。五粮液此次并没有动这个‘大头’，说明对市场及消费者的反应还是有一定担心的。”王传才表示。
牺牲销量换取品牌成长？
这一说法也得到了另一白酒营销专家铁犁的认同。铁犁向记者表示，五粮液此次提价肯定对销售市场有影响，若从中长期来说，此次五粮液可谓是通过牺牲销量来换取品牌的成长，这次可能还是五粮液非常重要的战略选择。
“单从销售角度来说，在当前的经济环境下，提价肯定会对消费行为起到一定的抑制作用，五粮液的提价可能主要是出于战略上的考虑。自从2006年以来，五粮液的价格就一直追不上茅台，这对五粮液而言，存在很大的品牌压力和市场压力。五粮液一直想要改变这种现状。”铁犁表示，出于这一想法，五粮液近几年来一直在涨价，据其称从2003年五粮液主力产品上涨100元以来，五粮液的提价行为就一直没停过，年年都在涨，因各款产品价格不一，涨价幅度也不一样。
至于消费市场对于五粮液一直涨价的反馈，业内专家表示五粮液并不担心，因为五粮液涨价一方面是出于自身利润及品牌度的考虑，另一重要原因则是认为消费者完全“买得起”更贵的白酒产品。据媒体报道，五粮液公司副总经理朱中玉认为“市场价格是管理出来的”，而这一点就建立在五粮液对市场的判断上。“五粮液认为消费者的消费水平已经提升，如果不涨价反而会影响到企业的产业地位和效益。”白酒营销专家铁犁表示。
王传才则表示，五粮液之所以选在春节白酒消费旺季前涨价，更多是出于利润率来考虑，而非消费者在旺季对涨价接受度是否更高一些。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20121226/021914114213.shtml
