太阳能热水器行业变局

太阳能热水器“家电下乡”政策不仅为太阳能热水器行业的发展注入了新活力，同时也全面拉开了太阳能行业格局重新洗牌的序幕。记者从日前召开的“2009中国太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛”获悉，今年太阳能销售不仅将继续保持20%以上的增长速度，而且，还将形成以“专业太阳能企业品牌领跑行业，家电太阳能企业快速崛起”为特色的新格局。

中国家电协会秘书长姜风在论坛上指出，面对全国拥有数千家企业阵容的太阳能行业，下乡政策为提高太阳能热水器行业整体发展水平、提升行业集中度、发展和壮大一批领军企业搭建有利的平台。

提高行业门槛

自家电下乡政策启动之后，太阳能行业整体发展格局步入新的时期。北京四季沐歌太阳能公司总裁李骏表示：“没有下乡前，太阳能行业整体处于参差不齐、发展比较乱的状态。下乡之后，市场出现了新的变化，品牌竞争优势更加明显，知名企业品牌受到了经销商的主动追捧。”

记者获悉，许多县城和乡镇的太阳能经销商，都将经销品牌从非中标产品调整为中标产品，一些未中标品牌的生存空间被不断挤压。一位合肥的太阳能代理商说：“现在许多消费者在购买产品时，都会询问是否为中标产品，通过购买中标太阳能产品享受国家补贴。”

太阳雨新能源集团副总经理陈荣华也表示，随着家电下乡工作的推进，将进一步确立中标品牌在行业的竞争优势。另外，此次未投标的江苏力源太阳能总经理李平则指出，企业在关注下乡的同时，更应该抓住质量、提升完善服务，最终才能真正实现在农村市场的发展。

中国企业联合会副会长冯并表示：“此前对于太阳能行业，政府缺乏足够的关注和政策引导，导致这一行业的发展和技术升级换代速度慢。而下乡政策在为企业提供市场、为农民提供利好的同时，也间接推动了太阳能行业的市场化洗牌。一些实力比较弱、没有中标的企业，肯定会在这一轮洗牌中处在被动局面。 ”

目前，在浙江、山东、江苏等太阳能生产企业较为集中的地区，已经出现了一批小企业和手工作坊主动关门停业。或转投其它领域的景象。而对于一些行业大企业而言，他们也希望通过下乡政策设置的门槛，直接将一批企业淘汰在市场竞争的大门之外。

改变行业格局

太阳能热水器行业的发展至今不过短短十多年时间，但整个行业一直面临着“行业大、企业小，数量多、规模小”的尴尬格局。另外，出现一些实力较弱企业对其太阳能产品无力提供产品质量保障体系的现象，不仅损害了整个太阳能热水器行业的形象，也限制了整个行业的发展。

尽管生存环境恶劣，太阳能行业仍然出现了一批领军企业。姜风介绍，在今年的太阳能下乡之后，农村市场上就涌现出了像太阳雨、四季沐歌、太阳宝、斯帝特、华扬等新领军品牌，他们通过规范化的市场操作、提供质量过硬的产品、灵活的市场营销手段和完善的服务举措，确立了自身在行业中的竞争优势。常州太阳宝热水器公司董事长殷建平告诉记者：“早在十年前，太阳宝便下乡进村销售了。此次中标之后，企业迅速整合了销售网点的备案登记工作，借助政策利好全面加速拓展农村销售市场。”四季沐歌总裁李骏坦言，除了在农村市场要大有作为外，还要在城市市场形成新的布局，实现更加全面地覆盖。此外，一些以传统家电转向太阳能热水器的企业，如海尔、澳柯玛、荣事达在这一轮的市场竞争中也表现不俗。借助“家电下乡”背景与自身完善的家电销售网络和服务渠道实现了快速转换，指明了行业格局未来的变化趋势。

拓宽销售渠道

太阳能热水器的销售渠道同样面临变革。一直作为太阳能热水器销售主流渠道的水暖建材店，将遭遇来自区域家电经销商的冲击。据了解，我国太阳能企业的销售渠道主要集中于两个方面：一是通过寻找县级代理商，在各个乡镇建立品牌专营店。二是借助现有的水暖建材商店，进行产品的零售。这种销售渠道的最大弱点就是缺少有实力、规模化发展的区域经销商，多是一些零售商。这样无疑增加了企业对渠道建设的投入力度，拉长了市场战线。目前，四季沐歌、同济阳光、太阳宝、力源等企业已经纷纷选择农村的家电销售渠道。家电企业荣事达、海尔、澳柯玛、万和等太阳能企业，均采取借助其原来家电渠道的方式，进行农村市场的业务拓展。

记者了解到，一直以来，太阳能产品由于体积大、涉及专业安装等特点，决定了其在短期内不可能只寻找几家全国性的代理商进行层层批发分销。同时，一个区域的销售基础也无法对全国市场进行全面辐射。一些太阳能企业拉开了在全国主流地区的生产工厂布局。四季沐歌、太阳雨在江苏之外的河南、北京建立了生产工厂，万和也在积极推进全国生产基地的布局，太阳宝同济阳光等企业也开始筹划建立多个太阳能产业园。

随着太阳能热水器被纳入家电体系后，较高的毛利率促使一部分家电经销商也纷纷青睐经营太阳能产品。如今，在江苏、浙江、安徽、河南等地，许多区域性的家电经销商已经吸纳太阳能进店销售。姜风认为，此举将给太阳能热水器的销售渠道带来新的变革和冲击，也有利于太阳能渠道的拓宽。

截止目前，国内已经形成了以江苏、浙江、安徽为代表的长三角，以济南、青岛、德州为代表的沿渤海湾，以北京、河北、河南为代表的京冀豫三大太阳能生产基地，并出现了河南、河北、江苏、浙江、安徽、湖北、湖南等太阳能热水器销售大省。业内专家预测，未来，还将有一大批中小型企业在激烈的市场竞争中淘汰出局，国内太阳能行业的竞争将主要集中在前15强企业之中，并将形成5家全国性企业加10家区域性强势企业的市场格局。