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曾经与格兰仕死缠滥打价格战的美的微波炉，昨天宣布了新的市场战略，今年起要实施推广高端品牌和高端产品的“双高战略”。
■万元微波炉纳入新战略
根据规划，美的将启用“蒸立方”作为旗下高端微波炉的子品牌，这些微波炉除了具有传统的加热、烧烤功能外，还具有高温蒸汽加热功能，更符合中国传统烹饪习惯。
此外，变频、智能调节等多种先进技术也将应用在“蒸立方”产品中。
不过，“蒸立方”动辄几千元的价格也让习惯了几百元一台微波炉的人大吃一惊，其中一款产品的售价更是定为了10000元。美的表示，希望通过高端功能重拾微波炉的产品价值，为行业确立新的价格标尺。
■价格低卖一台亏一台
如今国内微波炉行业有一种说法：不管哪个品牌，所有的低价微波炉其实都是赔钱在卖。而出于市场竞争的需要，每个厂家又都不得不这样赔本赚吆喝。
美的微波电器事业部国内营销公司总经理孙命阳向记者证实了这种说法，“价格在400元以下的微波炉全都是卖一台赔一台！”
他告诉记者，国内微波炉行业过去十多年的竞争基本只局限在“价格战”，这种做法使得外资巨头被一一赶出了中国市场，美的和格兰仕两大寡头垄断了目前中国90%以上的微波炉市场。
但孙命阳坦言，这种残酷商战也带来了严重的副作用——微波炉在消费者心目中的价值定位被迅速拉低，一台微波炉只值三五百元已经成为多数消费者的共识，这类产品占据了销量中很大的一部分。
而事实上，这个心理价位实际是微波炉的成本生死线，这导致的直接后果就是，整个中国微波炉行业多年来都在一门心思地寻找压缩成本的途径，而在产品和技术的创新上则发展缓慢。
■在规模利润间寻找平衡点
虽然中国目前是全球最大的微波炉生产国，但很多产品都功能单一、实用性欠缺，不少行业新技术难以获得应用。
记者注意到，尽管在高调地宣扬高端战略，但美的也坦言不可能轻易放弃低端微波炉。孙命阳表示，无论美的还是竞争对手，低价产品都还是支撑产量规模的关键。
“在规模和利润之间必须选择一个平衡点，只有必要时我们才会放弃，但现在显然还不是时候！”
孙命阳进而把低价微波炉形象地称作“阑尾产品”——它是身体的一部分，时不时会让你疼，但是你不能一疼就切掉它，只有实在忍无可忍才能切除。
■家电产业结构转向中高端
记者还了解到，在长期亏本承担着市场上大量超低价微波炉供货“义务”的同时，其实美的的生产线上也同时代工生产着包括西门子、博世这类在国内市场上价格不菲的高端微波炉。
“既然我们也能生产出利润率高的高端产品，那我们为什么还要死守着亏本的超低价产品呢！”中国家电协会秘书长徐东生对于美的的这次尝试表示赞赏。
他称，我国微波炉行业长期以来难以走出量大价低的尴尬局面，正需要有领军企业引导行业从规模、价格竞争转向技术、价值创新的转移，这有助于我国从家电制造大国升级为技术强国。
资深家电行业专家刘荷清也表示，随着市场的发展，我国家电行业竞争的模式正在改写，产业结构正从中低端逐渐向中高端转移，在这个时机中谁能抢占先机就会赢得新的市场。
记者手记
中国需要“高价高质”微波炉
中国微波炉价格确实很低，三五百元一台，差不多相当于在饭馆吃一顿饭！
但换个角度想想，现在多数中国人对于微波炉的使用还只停留在热热剩菜、温杯牛奶，或者是解冻鸡鸭鱼肉，这使微波炉在中国的厨房中只是配角。
记者在日本的家电卖场中曾看到，一台功能齐全、性能先进的高端微波炉能够卖到20万日元，折合人民币已经远远超过了万元。
而营业员表示，不少中国消费者会从那里买回使用，此景不免让中国这个全球最大微波炉生产国有些尴尬。
其实，产品卖得贵并不可怕，关键是能否物有所值，能否为消费者接受。七八年前，一台传统显像管彩电只卖七八百元，而如今的液晶电视卖到了七八千元，市场依然火爆，原因就是人们感觉价有所值。
所以，微波炉厂家不要抱怨消费者只认“低价”，而是应该想想为什么不能生产些“高质”产品。
