茅台谈限购：让真想喝的买上酒

为防二级批发商囤货，茅台现在要求零售企业将取货订单拆零。

涨价、限价、缺货、断供……过去一年，茅台“新闻”不断。

对上述种种，中国贵州茅台酒厂有限责任公司上海办事处副主任、贵州茅台酒销售有限公司华东大区经理罗爱军26日回应称，茅台限价并非如外界所说是“作秀”，而是一项会一直执行下去的措施。

罗爱军说，正是为了保证真正需要喝酒的人买上酒，公司才采取了限价、限购等措施。

罗爱军强调，目前53度新飞天茅台的年销量约为1万吨，分到上海地区只有300吨，光是上海，茅台的年供应缺口就达200吨以上，“按照目前的情况，至少还需要200吨，现在的销量翻一倍，才能满足上海的需求量。”

“允许零售价上浮100元”

今年1月1日，茅台在开始执行上调20%后的新出厂价的同时宣布限价，规定53度500毫升新飞天茅台酒的专卖店零售价为959元。随后，茅台又在全国各地媒体上刊登大幅广告称，除了茅台自有的专卖店限价销售，商场超市也被纳入限价范围，规定售价最高不得超过1099元。

“以往我们对商场超市关注不够，有些中间商在专卖店低价购买后，再加价卖给商场超市，使得终端的价格被抬高。”罗爱军说，本月初，茅台与超市、卖场的相关负责人进行了协商，确定以939元的价格向超市卖场及单体大店供货，但后者必须以1099元的价格出售，否则茅台将会以“断供”给予回应，不过考虑到单体大店经营费用较高，允许其零售价上浮100元。

对于目前市场上出现的断货现象，罗爱军认为，这并不是超市卖场有意在囤货，等待茅台限价风刮过。

“茅台为限价已经做了很多措施，并不是‘作秀’，断货也不是今年才有的现象，每年到了过年前，都会出现供不应求的情况。”负责华东区销售已超过10年的罗爱军说，“1998年金融危机时，酒都卖不出去”，和现在络绎不绝前来要求购酒的景象比，那时的情形就是“门可罗雀”。直到2002年随着茅台品牌的推广力度加强，以及消费水平提高，茅台消费才开始一年年热了起来。到了2006年底，“供不应求”出现。

“这几年，只要到了中秋节、春节，超市卖场就会说‘没货了’。”罗爱军说。

“供应翻番才能满足需求”

在罗爱军看来，茅台“供不应求”一方面是消费需求增加，另一方面也是茅台的量确实少。

据了解，目前53度新飞天茅台的年销量约为1万吨，分到上海地区只有300吨，一半在茅台自有的专卖店和经销商，另一半进入超市卖场销售。“按照目前的情况，至少还需要200吨，现在的销量翻一倍，才能满足上海的需求量。”罗爱军表示，上海有特殊性，“不少超市卖场的总部设在上海，有的要负责给全国的分店配货”，但是就目前的情况看，茅台要增量并不容易。

据介绍，茅台的生产不仅受到地理、原料的约束，还有时间限制，“一瓶茅台需要5年的生产周期。”罗爱军称，虽然近几年茅台的销量会有所增加，但是增量并不会太多，“2011年销量预计为1.1万吨。”

为了防止二级批发商或炒家囤货，罗爱军说，现在要求零售企业将取货订单拆零，“你如果需要1000箱，我可以先给你500箱，一周后再给你300箱，年后再给200箱，一批货拆成几个订单。”此外，在销售过程中，也要求尽量避免整箱销售，“如果是单位团购，可以凭介绍信限购一箱，但是普通消费者就一瓶两瓶地卖。”

罗爱军认为，虽然目前市场上有假茅台酒，但绝对没有多到外界所说的“80%~90%”。

罗爱军称，目前假酒流入最多的地方为路边店和一些管理不佳的中型酒店，“如果你去超市卖场、单体大店买，基本不大会有问题。”