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宗庆后有150多家公司，3万多名员工，300多条世界一流的全自动生产线，9大类100多个品种的饮料，它一年消耗的白糖就达35万吨，占中国总产量的3%……
从卖冰棍起家到800亿中国首富，他用23年抒写创富神话;非常营销，多元扩张，饮料帝国如何部署未来市场格局?他是企业的精神领袖，也是女儿的慈爱父亲，他将如何定义生活与企业的未来?财经面对面，对话宗庆后，解读娃哈哈的中国式经营。
他有150多家公司，3万多名员工，300多条世界一流的全自动生产线，9大类100多个品种的饮料，它一年消耗的白糖就达35万吨，占中国总产量的3%。
在刚刚过去的2010年，“饮料大王”宗庆后第一次逼退“地产大亨”、“电器大佬”，成为问鼎福布斯和胡润的“双料”中国首富。作为一家年净利润100亿元，平均每三天就是1个亿的企业，多年来，面对各种机会，宗庆后一直坚持利润相对微薄的饮料行业，然而在2011年新年伊始，“饮料大王”也开始了大力加码多元化的战略目标。在做强主业的同时，进一步涉足生物工程、矿厂、养殖业三大板块，并开始了在零售、乳业方面的强势扩张。
人生第一桶金：娃哈哈口服液赚了700万
对生于上世纪八十年代的人而言，娃哈哈似乎是童年记忆里不可或缺的符号。1978年，随着知青的大批返城，在绍兴茶场已经干了15年农活的宗庆后，终于得到了回杭州的机会，在杭州一家校办厂做起了推销员。卖课本、推销冰棍，宗庆后一干就是近10年。1987年，校办厂因为经营不善而亏本，宗庆后抓住了这一机会，他承包校办工厂，开始实践掩埋在心中多年的创业梦想，那一年，他已经是一个42岁的沉默中年男子。
主持人权静：创业是从42岁才开始，从我们现在的角度来看一个人创业的最黄金的年龄可能已经过了，当时在40多岁那个年龄为什么还会想到要重新有激情去从头开始一件事?
宗庆后：初中毕业，因为我是老大，兄弟姐妹5个，靠我妈的工资实际上是很穷，有的时候吃了上顿没下顿，所以当时想读师范学校，师范学校当时是免费的嘛，而且管饭，但是师范学校只招收贫下中农子弟，我不是贫下中农，后来在外边打工，反正乱七八糟什么都干，63年就响应号召上山下乡，所以在农场我去的第一年，就评上舟山地区的上山下乡积极分子，领导也很看中我，准备培养我读工农兵大学，结果找我谈完话以后他下台了。
主持人权静：运气真不太好。
宗庆后：后来舟山这个农场亏本，他盐碱地嘛，所以棉花也种不出来，刚好那个时候绍兴有一个劳改农场农业厅接管下来了，把我们调到绍兴，所以这个绍兴茶厂一待待了14年，所以我在农村待了15年。后来应该说顶替我母亲，我母亲小学教师，顶职以后我才回到杭州，那个时候我初中毕业嘛，当不了老师，后来到校办工厂，后来他们要做生意了嘛，做了一个校办企业经销部，所以把我调去去做生意，也是跑销售，而且我还帮他办了两个厂，帮他办了电风扇厂，帮他办了电动表厂，什么活都是我干的，但是关键是想发展你没有权就是。所以后来他这个校办企业，因为老师也不懂生意嘛，亏本了，亏本以后后来就是他把他撤下来，所以换了一个名字，给我了一张任命书，总算让我当职业经理人，职业经理人手下也没有人，就一个人，就一张纸，但是当时也是给了我平台，说是借我10万块钱，结果实际上我也没用他钱，我是给人家代销棒冰，冰淇淋，给他们代销口服液，我第一年就给他赚了 10万块钱，以前人家校办企业一年利润多少?几千块钱。
主持人权静：第一年就赚了10万。
宗庆后：我就给他赚了10万块钱，一下子就是在全区校办企业我是第一了，第二年我就给他赚了100多万，第三年给他赚了700多万。
主持人权静：您的这种经商的天赋是从什么开始的?
宗庆后：农村的时候总也想做点事情吧。
主持人权静：但是没有机会。
宗庆后：没有机会，纸箱厂的时候我也去跑过销售，总感觉到人家看不起，小学校办厂，确实人家也看不起，什么都没有嘛。所以当时就下决心一定要办一个像模像样的校办厂，争口气。
主持人权静：为什么89年一定要做自己的厂、自己的公司?
宗庆后：因为开始后来我是给他代工代销中国花粉口服液，后来我又给他代加工、给他罐装，后来先社会上说它有激素，我跟他总经理说我说你这个产品可能会有问题，因为当时我们主要销的是给小孩子，我说要开发新产品，他不认可，他说我这个已经 100多个人，关掉也很麻烦，所以我就请了浙江医科大学的朱教授帮我研制一个给小孩子口胃的问题，开胃的产品娃哈哈营养液。当时我们少年宫的一个主任，我们正广泛的征求名字嘛，他说有一个儿歌《娃哈哈》，所以取这个名字小孩子可能很快接受。但当时也有人反对，认为你是定在娃哈哈只有儿童市场，就损失很大一片市场，我当时想想营养保健品当时市场也很多，都是老少皆宜的，但真正为儿童设计的还没有，我想当时我作为一个小学校办厂什么都没有，跟他们竞争也没有实力，所以当时儿童这个市场还没有专门为儿童市场的产品，所以我最后决定还是取娃哈哈，因为有3亿儿童呢，结果确实来讲我们把这个产品打响了。
主持人权静：您也说到了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，很经典的广告语，在那个年代能够那么去重视广告和营销的人其实应该并不多吧?
宗庆后：所以我认为我们这个品牌也靠当时我们做的比较早。
主持人权静：对，您当时这种意识是哪来的?
宗庆后：后面再做的话可能就是花的代价就更大了。
主持人权静：当时那么早为什么你就有这种意识，这个意识从哪来?
宗庆后：因为你没有名气嘛，你牌子也不响亮，你不去做广告宣传的话人家怎么知道你，所以当时我现在还是很怀念当时开发市场这个机会，一个地方，当地报纸4个半版，电视晚上广告每天晚上两次，一个礼拜，供不应求的，人家马上拿着钱开着车来要货来了，现在怎么做得到。
主持人权静：现在得砸多少广告才能达到这种效果。
宗庆后：所以当时我们应该说，这个还是给我们带来很多机会的。
主持人权静：其实你一开始就特别看重品牌和营销。
宗庆后：对。
主持人权静：您还记得第一桶金是什么时候?
宗庆后：我真正的第一桶金应该是从营养液这里赚来的，开始做小生意哪怕给人家罐装的话最多也就赚了180万吧一年，我营养液做第一年就700多万，第二年就是2000多万，第三年就1个亿了。
不会提前定接班人 女儿和自己一样勤奋
在娃哈哈集团20年的发展历程中，宗庆后表现出了自己的卓越能力，他敢于打破规则、也能制定出更好的规则。这使得他在达能和娃哈哈的较量中，能以仅49%的股份牢牢掌握合资企业的控制权，有了足以叫板大股东达能的资本。
如今65岁的宗庆后依旧保持着创业时期的执着和激情，然而关于“谁将是宗庆后的接班人”的猜测和传言却依旧是人们关注的话题。作为宗庆后唯一的女儿，28岁的宗馥莉总会不可避免的被推至台前，这位只比娃哈哈早诞生了5年的女孩，中学时开始赴美留学，大学主修国际贸易，2004年回国，2010年，宗馥莉整合了娃哈哈供应部、工程部等各个部门的进出口相关业务，出任进出口公司的总经理，同时兼管集团对外投资，开始推动娃哈哈品牌的国际化。
主持人权静：您觉得现在女儿能够理解当年你的那种创业环境吗?
宗庆后：可能也理解一部分。
主持人权静：她从小就是在很富裕的环境下长大。
宗庆后：哪里啊。
主持人权静：没有啊?
宗庆后：我在创业的时候她在读幼儿园，也没有人管，有时候下班我还忙着呢忘了她还丢在幼儿园，但是长大以后是富裕起来了。
主持人权静：所以如果同样是做事或者创业的话你们父女之间会不一样吗?
宗庆后：她也比较勤俭、也比较节约。
主持人权静：当您个人的权威一直在不断的强化的话，当您退居二线的时候企业未来怎么样您想过吗?
宗庆后：应该说我们现在也在培养，所以我也建立了一些规章制度，第二，我要搞好系统，现在电脑系统也是蛮好的，也能控制，第三个来讲，我想就是慢慢把一批人培养起来，你看看我们中国事先指定接班人可能不一定接得了班就是，所以我认为在局部当中会有意识的培养哪个人比较出佻能够有点威信，后边就自然接班。第二个，我觉得接班可以职业经理人接班、也可以自己子女接班，都可以就是。所以为什么我现在要搞零售业，我认为对于我们企业最后发展生存最大问题是销售，销售这个是最难掌握的，如果我是有一大批零售业搞好以后，至少来讲这个销售会解决大部分问题。
主持人权静：您在部这个全局，为后面的人做一些准备。
宗庆后：实际上也是在我后面在做一些准备、做一些打算。
主持人权静：至少目前来看还没有能让您提拔成副总的人。
宗庆后：这个要考虑比较长的一段时间吧，第二个，确实现在人的寿命也比较长，我想就是到时候先退居二线，看看他们干，万一干不好再出山收拾一下。
主持人权静：我们知道您女儿在企业当中也是干的风生水起的现在，各方面的评价也都还不错，如果说作为您不是一个父亲来评价女儿，而是非常客观、公平的从企业的发展角度讲作为一个企业的管理者您怎么评价她?
宗庆后：她很认真，也很勤奋，她也起早摸黑，跟我一个样，所以到现在对象都没有找。
主持人权静：这您不着急吗?
宗庆后：所以我感到确实也是影响她这个找对象、成家，但是我觉得她现在有一个问题，因为她在初中的时候就到美国去读书了，她是美国文化，她本科毕业回来以后，她接受美国文化比较深，在美国就是应该是我是老板你是雇员，我给你多少钱你给我干多少活，作为雇员来讲你给我多少钱我就给你干多少钱，在中国来讲不行。
主持人权静：要有人情味更多一些。
宗庆后：就是要以人为本，不是光光给你多少钱的问题，要让人家信服你，人家感觉到你比较那个，才能把事情做好，她就是做事有时候硬碰硬，不对就不对，对就对。
主持人权静：讲原则。
宗庆后：现在她也逐步在改，其他我感觉她也很聪明，接受新思维很快，也有很多创新的精神。
主持人权静：你刚才说对象也没找，你对她最大的期望应该不完全是管好企业吧，是不是她个人幸福对你来说你是最看中的?
宗庆后：现在她就是想叫我给她找对象，我想我这个我自己也37岁才结婚。
主持人权静：您这有晚婚的传统。
宗庆后：也不是晚婚的传统，也没有本事找对象。
主持人权静：但是应该很多人想找她吧?
宗庆后：人家可能认为我们家有钱，实际上我本来也是穷人，年轻时候饭也吃不饱，我们从来没有这个概念，而且我们希望也不需要什么有钱不有钱，关键人好就行了。
首富生活：每天23点下班 一日三餐吃食堂
主持人权静：我们很多人都很好奇，说首富的生活是什么样的，有800多亿的人该过什么样的日子，但是我跟您见这么多次面，发现您穿的衣服也很普通，您看中这些东西吗?
宗庆后：我不大在乎，现在有的员工说让我体现一下企业形象，头发理理什么的，我是不太在乎的。
主持人权静：穿一个贵一点的西装然后怎么样的。
宗庆后：因为我现在还天天吃食堂饭。
主持人权静：吃食堂饭?
宗庆后：一天三餐都在食堂里吃，因为早上很早就上班了嘛，早饭也在食堂里吃的。
主持人权静：没有您的小灶吗?
宗庆后：没有，端两个菜上来就是了嘛，我也很少到外面应酬。
主持人权静：您现在也不太穿名牌是吗?
宗庆后：名牌我感觉不值。
主持人权静：但是你挣那么多钱不就是为了享受生活吗?
宗庆后：现在也不是了。
主持人权静：那是为什么呢?
宗庆后：体现人生价值，现在还是有压力，我现在员工有3万，企业搞不好他们就生活不好，还有面子，你今天企业很好明天掉下去不是也没面子。
主持人权静：所以驱动你一直在往前奔的这个目标?
宗庆后：还主要是事业心嘛，体现人生价值嘛。
主持人权静：平时工作之余您会有什么样的业余生活?
宗庆后：业余工作之余已经没有了，工作之余就要睡觉了。
主持人权静：现在强度还是?
宗庆后：我现在也是晚上到11点多钟才上班的，这个工作之余就是睡觉了。
主持人权静：现在其实还是每天都工作?
宗庆后：对。
主持人权静：不打打高尔夫球什么的?
宗庆后：我也不会打，也没有工夫去打。
主持人权静：您想过比如说这种状态要维持到什么时候，比如说你到哪个年龄你觉得就可以放手了?
宗庆后：现在我也不知道到什么年龄可以放手了，因为每年都在开创新的东西，情绪还比较高昂。
