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导语：据了解，眼下橱柜市场最突出的变化，就是市场产品销售滑坡明显。某橱柜负责人崔先生反映，中档橱柜的销量下降了10%左右。他认为，橱柜作为房地产业的下游产业，市场走势与楼市是相对应的。另外，业内人士还表示，橱柜市场受到原材料价格上涨的冲击是显而易见的，成本增加了，橱柜的价格也只能跟着轻微上升，但是却导致了消费者的却步。
板材涨价 橱柜市场销量下滑份额下降
据了解，眼下橱柜市场最突出的变化，就是中档产品销售滑坡明显。某橱柜负责人崔先生告诉记者：“中档橱柜的销量下降了10%左右。目前有一款售价2 万元左右的橱柜销量急剧萎缩，然而5万元至10万元的高档橱柜销量却在增长，最近每个月都能签六七个别墅的订单。”他认为，橱柜作为房地产业的下游产业，市场走势与楼市是相对应的。
业内人士表示，市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材；但对于白领等工薪阶层来说，特别是首付增加了，买了房后就没有多少钱用来装修了，选择橱柜产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。
另外，业内人士还表示，橱柜市场受到原材料价格上涨的冲击是显而易见的，成本增加了，橱柜的价格也只能跟着轻微上升，但是却导致了消费者的却步。
从今年年初开始，关于全球木材资源紧缺的信号便不断发出，进口木材涨价早已不是新闻。东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地的木材是我国主要进口来源，由于资源减少、国家政策、汇率、运输费用等上涨的因素促使，价格与前两年已不可同日而语。一位东北地板生产企业家对记者透露，今年从北美进口的木材上涨了至少30%。
据了解，国内人造板生产大腕吉林森工露水河板材继今年初的一次涨价后，正在酝酿明年的涨价，据称涨价时机和幅度还在商榷。另外，国内其他板材生产商也陆续加入这一潮流。相关业内人士向记者透露，今年由于运输、原材料等的上涨，橱柜板材年内三次涨价累计幅度为9%，而明年上涨势头难以抑制，预计可能还将上涨15%。
木材供应对于下游橱柜企业生产的影响可谓首当其冲。在橱柜行业，记者发现一些厂商正在寻求新的板材来源，许多企业均表示了这样的意向，这给了其他板材更多的发展空间。
聚焦：橱柜品牌崛起存有两大产业因素
当前的橱柜产业，随着行业渠道的不断发展成熟，一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋势，传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变。产业集中化趋势使渠道品牌的崛起成为必要，任何产业的发展都必然经过从零散到集中的过程，经济学上将这一过程称之为产业的“成熟周期”。
在中国，整个产业价值链成熟的时间并不是同步的，一般意义上，集中化的趋势会首先出现在上游的生产制造企业，这是因为在生产制造型企业，所需资源是显而易见的，像资本、原料、设备、规模、员工等等都是看得见摸得着的，所以在运营竞争的过程中，这些生产资源向优势企业集中的速度会更快，当行业可见资源在生产制造型企业的优化集中基本完成时，整个行业就只会剩下数个规模实力相当、分为若干层次的企业群，对于这些企业群体而言，下一轮首当其冲将要面临的就是品牌运营层面的竞争。
橱柜渠道品牌产生的根源及其未来发展趋势的角度，结合全球化背景下其他行业的案例启示，探讨出一套以橱柜企业为诉求主体的系统创新方法，致力于解决渠道品牌突然强势情况下，产品品牌如何与渠道品牌有效对接的难题。
纵观这一系列过程的变化，我们可以发现产业集中化实际上首先是生产资源的整合，然后紧跟着产品品牌的单一竞争，最后发展成为产品品牌的整合，生产企业是这一过程的引导者，而真正的幕后推手是市场需求。企业虽然主导了这一过程的开始，而它的发展趋势却不是生产企业所能够控制的，产品品牌的整合任务最终交由渠道品牌来完成。
总之，不管怎么说，由市场需求推动的产业集中化趋势，在根本上对渠道品牌提出了要求，并为其诞生创造了先天条件。还是以家电行业为例，正是因为经过十几年前那几次中国家电行业集中化运动，客观上为苏宁、国美的诞生开辟了充裕的产业大环境。对照而言，橱柜行业仿佛也能从中寻找到自己的影子。
橱柜经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纷寻找出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的独家代理销售，要么涉足生产行业，跨越价值链环节，使自己也变身成为上游生产厂家中的一员……生产制造型企业的集中化趋势改变了传统意义上厂商之间的关系和力量对比。
对于那些经销网络掌控能力强的经销商而言，如何最大化挖掘自有网络的价值，是他们思考得最多的问题。其他行业渠道品牌的成功，也深深刺激了他们的神经，实际上领先的橱柜经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的橱柜“渠道企业”已经暂露雏形。
当然，这种令众多经销商羡慕的“理想状态”并不是所有人都能达到。包括橱柜产业在内，渠道品牌的打造绝对是一个耗时间，耗精力并且需要不断在形式上进行探索的新兴商业模式，不要说在新模式下如何与厂家确立新型的合作关系，就光资金实力与管理能力，对目前橱柜经销商而言都是一个不小的挑战。
二三线市场 或成为橱柜业未来发展主力
京沪广等一线城市由于经营成本持续攀升，百姓购买力已显疲态，上升空间受到严重挤压。在此背景下，一线城市已深切感受到被二三线城市倒逼的压力，橱柜企业适时拓展二三线市场是很有必要的。
二三线城市及其周边地区市场商机大
近年来，我国二三线城市的建设一直都在有条不紊地进行着，不管是国家相继出台的针对二三线城市建设的利好政策，还是建材下乡、新农村建设等政策措施，都使得二三线城市及其周边地区对橱柜企业充满了市场商机。城市开发进程的进一步发展，使橱柜企业入驻中小城市已成为大势所趋，随着地方区域发展及一线城市消费者向二三线城市的转移，对于橱柜等建材产品需求逐渐增多，市场也将加速走向成熟，摆在橱柜企业面前的就是如何把握新城市崛起的大方向，在二三线城市真正找到发力点。
而在南方如清远等广东三线城市，在工业发展方面承接了发达城市的“财富溢出”，在消费方面也同样承接其他城市的“财富溢出”，其中房地产方面最为明显。由于高铁开通，相关房地产项目有95%以上全部为外地投资者购置。有数据显示，类似清远市民的消费升级主要体现在购置住房、居住相关消费增加。去年清远市居住相关的家居类、家用电器零售额同比增长了58.2%。
相继崛起的二三线城市已步入快速发展轨道
近年来，重庆、郑州、西安、成都等一大批二三线城市相继崛起，无论是在经济规模、基础建设，还是在城市管理、创业环境等方面，都已步入快速发展轨道，这些均得益于区域经济的高速发展。
早前我国不同地区间经济发展水平有很大差距，尤其是北京、上海、广州等一线城市发展水平明显高于其他城市。但本世纪特别是2004年以来，这种局面得到了扭转。一方面国家出台大量区域发展政策，如西部开发、东北振兴和中部崛起战略，促进了一大批二三线城市的崛起；另一方面，许多一线城市开始面临土地和环境承载力的制约，部分劳动密集型产业开始向其他地区转移。此外，我国中西部地区资源储备较为丰富，近年来资源价格不断上涨，推动了资源富裕的二三线城市发展。
一线城市追求品牌、品位及使用享受，二三线城市更注重的是实用性和功能性。中小型城市市场发展空间巨大，产品、定价策略是建材厂商首先考虑的问题，中小城市消费能力有限，但同时竞争相对平缓。
