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酒企调整产品结构挽业绩 茅台酝酿拆分系列酒

茅台系列酒拟独立运作 泸州老窖推小酒

节日的气氛已远去,但白酒市场仍未能在金秋旺季中真正振作起来,首当其冲的一线名酒更是不得不在重压下寻找新的突破,加快转型步伐。不少一线酒企近来纷纷在产品结构调整方面大做文章,以缓解高处不胜寒的压力。

贵州茅台相关负责人近日透露,茅台正酝酿拆分系列酒为独立运营的子公司,并将继续完善产品线以满足多层次消费需求。

与此同时,预计前三季度业绩将大幅下滑的泸州老窖,近日发布7款新小酒产品,并表示将继续加码小酒开发。

茅台酝酿拆分系列酒

贵州茅台在10月10日的重庆秋季糖酒会期间集体展示了汉酱、仁酒等四款系列酒,并对后期要推出的多款系列酒新产品进行了展示。贵州茅台相关负责人表示,发展系列酒将成为茅台未来的重要战略之一。

据了解,茅台系列酒是茅台在此次糖酒会上的布局重点。据上述负责人介绍,上述四款系列酒产品主要针对大众市场。

不过,有业内人士指出,自去年以来,茅台系列酒业绩不断下滑,即便是在中秋、国庆等销售旺季,茅台系列酒的销售状况也未能有多少好转。据悉,2014年上半年,茅台系列酒营业收入为5.67亿元,同比下降23.08%;而茅台酒营业收入137.54亿元,同比微增2.72%。

上述业内人士透露,由于白酒中低端市场竞争激烈,加上电商渠道往往以价格取胜,不少经销商都在系列酒上损失惨重。

 

对此,贵州茅台相关负责人表示,作为定位高端和中低端的酱香型白酒,渠道和消费人群均不同,用同样的销售手段,效果并不好。该负责人表示,“不久后,考虑将系列酒拆分出来,单独成立一个子公司,独立运营。”

此外,茅台集团日前已引入战略投资者,成立专门运作赖茅品牌的混合所有制企业贵州赖茅酒业有限公司。茅台方面称,赖茅将由茅台控股的赖茅酒业有限公司运营。据悉,前期将只有2~3款产品上市,价格初步拟定在200~500元。业内有观点认为,茅台若重启“赖茅”,将对其中低端领域的布局带来较大利好。

泸州老窖欲借小酒翻身

近日刚发布前三季度净利润大幅下滑业绩预告的泸州老窖昨日宣布,全面升级旗下小酒“泸小二”,发布7款“泸小二”FOR ME产品,以期大力拓展中低档酒市场。

泸州老窖销售公司副总经理李小刚透露,今后泸州老窖将关注年轻消费群体。

据悉,125毫升包装的泸小二FORME还可与饮料、酸奶调制成鸡尾酒,其价格定位在15元左右。

 

据悉,就在国庆前夕,泸州老窖再次祭出保价政策,宣布暂停向市场供应国窖1573经典装,以清理市场库存。

有知情人士称,由于前期坚持挺价,泸州老窖高端产品渠道库存承压严重,面对业绩下滑的压力,公司不得不再次采取停产的办法。

根据泸州老窖日前发布的前三季度业绩预告,期内归属于上市公司股东的净利润同比下降50%~55%,高于上半年的同比降幅47.23%,其中,仅在三季度,泸州老窖预计净利同比降幅最高可达71%。

公司方面称,中高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率、净利润下降。

业内分析人士指出,“在目前行业深度调整期,承受重压酒企开发小酒产品有利于丰富产品结构,向大众化消费靠拢。不过,该人士指出,小酒市场也存在鱼龙混杂、同质化严重等问题。

原文地址:http://shipin.people.com.cn/n/2014/1015/c85914-25837867.html

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