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20岁洽逢其时,洽洽以每日坚果领“潮”时代

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休闲食品一直都是以年轻人为主战场,作为重要细分领域的坚果炒货也不例外。而诞生于1999年的洽洽食品,从某种意义上说,也见证了这20年来国内整个行业的发展和变迁。这两年,随着市场的升级和消费者消费观念的逐渐转变,食品行业也面临着巨大的挑战,场和消费者都对企业提出了更高的要求。

洽洽的发展路程一直围绕着消费者,致力于打造让消费者满意的放心产品,无论是对于近年来强势崛起的每日坚果业务,还是传统的瓜子业务,洽洽都在通过不断的创新来寻求突破。在每日坚果领域,洽洽先后推出洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果和洽洽早餐每日坚果燕麦片三大突破性单品,并利用关键保鲜技术锁住更高营养,凭借营养功能、风味和场景的创新打破产品同质化的桎梏,使得每日坚果业务取得了迅猛发展。

在营销方面,为了最大化地释放产品创新的优势效应,洽洽通过丰富多样的营销活动解锁了许多新玩法,贯彻“快乐”的品牌理念,引发年轻一代消费者的共鸣。尤其是在2021年,迎来20岁生日的洽洽再度升级玩法,先后通过“奖金十万,请你洽洽”的洽洽20周年原创主题曲征集活动,以及“谁是洽洽舞王”抖音PK赛等有趣又好玩的活动,引发了全民唱跳热潮,也收获了大批年轻“粉丝”的自发传播和参与,形成了口碑和影响力的裂变,进一步彰显了品牌的年轻活力。

还有7月初,洽洽官方宣布启动的“一句千金,洽由你定”的洽洽slogan有奖征集赛,微博上相关话题#一句千金,洽由你定#在短短几天内阅读就接近1242万,参与创作人数达到11559人,有22万年轻人参与投票,2255多万人通过微博、微信、朋友圈、社群等各种渠道安利活动,一起加入了这场狂欢。这次不设定主题的slogan征集活动不仅给参与者留有最大的想象创意发挥空间,还给他们投票决定权,可以为喜爱的slogan进行自主投票,还设置了丰厚的奖励,诱惑力十足。

这些活动不仅吸引了大批国内的年轻消费者,也吸引了许多海外的年轻人参与其中,这也得益于洽洽分布在东南亚、俄国、新西兰等地的海外营销网络。洽洽的海外业务已进入近50个国家和地区的市场,收获了大批海外消费者的青睐。在产品和营销创新的基础上,洽洽还不断巩固渠道建设,扩大渠道优势。目前洽洽正致力于渠道精耕和渠道下沉,旨在覆盖更多乡、县市场,计划在3-5年内将40万个线下终端网点扩张到100万个。

对一个品牌来说,只有不断进行有营销价值的创新,才能在市场上产生良好的反应。洽洽从瓜子到每日坚果的升级,也是品牌的再升级。已成立20周年的洽洽,以瓜子和坚果双引擎,开启了发展的新纪元。越到20岁,洽洽越掌握了与年轻人拉近距离的方式。作为龙头企业,洽洽正以其创新发展理念和全产业链生产模式带领行业高质量发展。

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