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景田百岁山打造中国矿泉水航母

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(落子广州,布局厦门)

4月27日,国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约,将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。

在此之前,景田已悄然落子厦门,筹建厦门矿泉水厂,该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。

落子广州,布局厦门,景田欲再造2个百岁山。待广州、厦门新厂陆续投产后,加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山,景田年产能可达240万吨。如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。

景田此举被业内解读为速对外扩张,开始新一轮布局全国市场的信号,还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面,正式启航。

景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本

天时:收购为满足市场之需

“目前,中国矿泉市场每年以20%的速度递增,市场前景诱人。景田百岁山近年销售版图亦不断扩充,市场占有率正以超常规的态势上升。”景田总经理周敬良介绍。

据了解,作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业,景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。

近年,景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位,
在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后,寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国,显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。

“我们一直致力于全国布局。”周敬良告诉记者,除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起,瓶装水做到福建市场第一外,景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现,并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。目前,除云南、贵州、湖北、四川、台湾外,景田百岁山都已进入。

周敬良曾笑言,“或许是在国务院新闻办发布会上,或许是在南航、深航的飞机上;或许是在香港超市,又或许是在拉萨某个街头小店,东到浙江,西至西藏、新疆,北到黑龙江,南至海南,从东至西,由南往北,全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。”

市场版图如此之多,产品的供给能力显然跟不上上市场的增长,而广东市场便首当其冲。在惠州罗浮山的景田百岁山矿泉水生产基地,常常都有排着队等着拿水的大货车,而这种情况在夏天几乎天天上演。即使生产线24小时不歇运转,景田百岁山依然供不应求。

“为此,为满足市场之需,自建新厂或收购,势在必行。”周敬良表示。

地利:欲再造2个景田百岁山

谈到什么是景田百岁山的重要竞争力,周敬良认为,品牌、包装、水源、产品,这些都是。但其中,水源是最核心的竞争力。

“对于一个生产水的企业来说,什么是最重要的?绝大多数水厂会告诉你是水源!道理很简单,水源不好,又怎能生产出好水,敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。”周敬良的观点经本报报道后成为媒体在描述矿泉水水源重要性而被捧为最经典的话。

他直言,拥有优质的贮备性水源,是企业可持续性发展的支撑,是企业做大做强的是最基本前提。“但在水源污染日益严重的今日,好水源已为数不多。尤其是优质的矿泉水水源,更是屈指可数。我们考察了国内多个地区,在广东、厦门找到了优质的理想水源。

“虽然鳌峰矿泉水牌子做得不大,但却拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源,其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。”周敬良同时说道,“鳌峰水厂四面环山、远离城市和工厂的生产环境亦和百岁山生产基地相一致。”

记者了解到,鳌峰矿泉水厂位于山清水秀的温泉之都——从化市鳌头镇鳌峰山中,水源四周生态环境良好,原始植被茂盛,方圆数公里内无工业、农业污染,经国家地质专家评定,属于广东境内难得的优质矿泉水水源地。

高度一致的水质和生产环境,是促使景田最终选择收购鳌峰的重要原因。周敬良表示,“除了鳌峰,我们在厦门还筹建了一个新厂,景田欲再造两个百岁山。”

谋略:打造水航母,剑指全国

记者了解到,惠州亚洲最大矿泉水生产基地拥有全球最先进的克朗斯生产线6条,年产能80万吨。鳌峰、厦门新厂建成启用后,景田将新增10条克朗斯生产线,年产能可达160万吨。

届时,仅就这三个厂而言,景田的产能便可达240万吨。加上北京、福建分厂,景田将成为矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水航母。

有业内人士对此认为,景田的扩张之路,每一步皆“意有所图”。步步为营,谋霸全国市场是其终极目标。收购鳌峰、设厂厦门不仅能提高景田的产能,同时也是景田谋划全国的一个战略布局。

对此论调,周敬良并未否认。他坦言,根据包装饮用水产品的特性,集中在一个地方生产已经不适用正在快速发展的景田。景田百岁山的市场增长有大半都是来自外地市场,因此,合理的布局对景田的未来至关重要。

“在水源地、重点市场就近设置厂是景田的‘扩张法则’。”周敬良表示,目前,除深圳外,福建、北京是景田战略布局的另外两个重点。福建市场毗邻华东,北京市场则紧挨内蒙、可辐射华北、东北片区。

“而广州市场的影响力和辐射力,向来都是兵家的必争之地。并购鳌峰即是落子广州,其市场辐射力当可改变景田近年在广州及其周边城市一直无法甩开竞争对手的局面,并和惠州、厦门形成合围之势,将整个珠三角市场尽揽。”周敬良宣称,从广州开始,景田将对整个华南市场重新布局。

待鳌峰、厦门两个新厂正式运营后,如虎添翼的景田将实现生产产能扩张和市场战略布局全面提升,有助于其稳固矿泉水冠军宝座的头衔,并继续做深做透广东、谋划全国。

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和巨头抢亲 景田依托品牌胜出

事实上,前来和鳌峰洽谈的并非只有景田一家,大批品牌也曾和鳌峰接洽密谈过。其中,更不乏国内外知名品牌。

“鳌峰这个品牌虽然在业界并不强势,但是我们拥有的优质水源一直被很多巨头、大品牌所觊觎。”鳌峰矿泉水厂负责人直言,我们希望给鳌峰找到一个门当户对的“婆家”, 我们看重的并非是谁出价最高。

“而之所以愿意将鳌峰卖给景田,看重的就是景田的现有知名度和在业界的影响以及发展前景。已是矿泉水行业老大的景田,无论是其品牌影响力、市场布局,还是营销手法,其近年在市场上所呈现的亮眼表现有目共睹。我们将优质水源卖给景田,有助景田百岁山将品牌做大做强。”该负责人表示。

景田百岁山贵气的高端品牌形象

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