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按照业内人士的说法，完达山正在带头掀起乳制品企业特别是区域性乳制品企业的融资潮。CFP供图
完达山股份有限公司正在频繁“相亲”。近日，公司董事长宋颀年就率队在与一家投资公司洽谈融资合作事宜。
经过筛选，目前最有可能达成合作意向的有两家渠道商和一家世界500强企业。这三家入围者都是外资企业。其中欧盟的一家拥有研发能力的世界 500强企业最有可能成为完达山的战略投资者。
乳品企业，近期频繁在资本市场现身。业内人士表示，至少有8－9家区域性乳企在与战略投资者接触，或者谋划上市。这些区域性品牌包括重庆天友乳业、江西阳光乳业、云南大理东亚乳业等。而看好这些区域品牌的投资公司则大多是海外基金公司。
完达山错失良机很差钱
三聚氰胺事件之后，国内乳制品企业遭受到致命打击。完达山乳业是这一事件中少数没有卷入毒奶粉问题的品牌。但是完达山只抓住了机遇的十分之一。
完达山的市场扩张因资金问题显得后劲不足。完达山一位高管表示，三聚氰胺事件，虽然对完达山乳业是一个很好的机遇，但国有机制制约得厉害，费用有限，市场拓展显得有些吃力。尽管完达山在中原地区、东三省、华北等七个重点区域市场布局取得一定进展。
完达山还遭遇到成本的压力。目前公司的资金来源主要是股东出资和直接到银行贷款融资，财务成本很高。而蒙牛、伊利都是在资本市场融资，低成本扩张；目前，完达山对奶农的原料奶收购价为3.4-3.5元/公斤。
“终端没有涨价，原料成本很高。纯奶制品销售就是赔钱。”黑龙江完达山林海液奶有限公司总经理高保军表示。
“区域性第一品牌，是战略投资者最关注的目标。”铭泰铭观总经理劳兵表示。
完达山被迫走上找钱路
宋颀年说，企业缺钱，但他并不急于引进投资者。知情者说，这是一招守株待兔的棋局。
完达山近期刚刚完成增资的工作，大股东北大荒集团和台湾统一集团，双方共增资11亿元。这些陆续进入的资金用于新建生产厂、牧场和投入技改项目。
宋颀年表示，集中精力做好这些项目后，让业务得到提升，再有投资者进入，就可以增加谈判的筹码。
完达山一直在洽谈相关合作事宜，广泛接触有投资意向的公司。与国外一家风险投资的合作洽谈持续了两年。国内的合作也谈了几家，包括联想投资公司在内。
在谈判过程中，完达山选择投资方的条件也渐渐清晰起来。他们确定，不要单纯的财务投资，而是选那种能带着资源进来的投资。
宋颀年表示，完达山不仅要钱，还要其背后的资源，比如有渠道资源的便利连锁，有经验的零售商，有研发资源的投资者是首选。这样既能搞资本运作，又能把市场连接起来。进行低成本快速扩张。
目前，经过筛选，双方都有合作意向的渠道商还剩两家，有研发能力的世界500强企业还剩一家，据悉，欧盟这家有研发能力的企业正在积极与完达山接触。合作的可能性很大。完达山没有透露这家企业的名字。只称，这家企业业务涉及药业和食品，在中国有很多分支机构，目前是竞争对手，合作之后就是一家人了。
乳业专家陈渝表示，完达山一直有运作上市的想法，但是没有成功。主要原因是完达山的资本结构比较复杂，国资背景在一定程度上成为融资的障碍。
“不过，完达山是目前乳业中对资本来说相对有吸引力的资产。”陈渝表示。
乳品企业或掀起融资潮
缺钱的不止完达山乳业一家。大到蒙牛，小到一些区域性品牌，如重庆天友乳业、江西阳光乳业、云南大理东亚乳业等，都加入到融资潮行列。
三聚氰胺和特仑苏OMP事件，让高速发展的蒙牛也遭受空前打击，不仅现金流紧张，而且还面临严重的品牌和信用危机。
2009年7月5日，蒙牛委身中粮。牛根生将实际控制的近10%的蒙牛股份，以每股17.6元的价格配售给中粮和厚朴基金成立的一家目标公司。中粮通过合资目标公司，控制了蒙牛20.03%的股份，成为第一大实际控制人。
分析认为，蒙牛乳业通过增发新股，获得的30.58亿港元的现金，是用引入中粮，出让大股东地位换来的。足见蒙牛乳业巨大的资金压力。
在中国奶粉行业未受三聚氰氨影响的另一本土品牌也受到PE青睐。在纽交所上市的飞鹤奶粉，2009年8月，获得红杉资本6300万美元注资，投资完成后，红杉将获得飞鹤乳业10.5%的股份。
贝因美也是幸免于三聚氰氨事件的少数企业之一。在三聚氰胺事件之后，2008年12月，贝因美启动了A股市场上市计划，2009年年底，贝因美已完成了一轮战略融资，中国平安的直接投资部以略低于8000万元的金额获得贝因美不到5%的股份。贝因美在中国婴幼儿奶粉市场的份额近年迅速上升。 2009年接到的订单总额是150亿元。近日，贝因美表示，已向证监会递交IPO申请，进入上市缄默期。
乳业专家陈渝表示，三聚氰胺事件后，乳制品行业内的竞争将加剧，行业领头羊要继续保持领先，二线企业希望能够上位，为在激烈的竞争中获得优势地位，势必要加大投入。