酒企圈地 醉翁之意不在“酒”

近年来，中国已经有多个白酒业巨头宣布将要征地或扩产，发起了中国白酒的新一轮"圈地运动".虽然以上个别数字有待商榷，但圈地或扩产已成为事实。笔者认为，除茅台、五粮液等高端白酒领军品牌存在供需矛盾外，其他白酒品牌基本仍处于供略大于求的饱和阶段。尽管中国白酒销售额连年增长，但每年消费白酒的总量并没有出现明显的增长。即便少数二线品牌或区域品牌存在产能不足的问题，也是由白酒产能结构不平衡造成的，完全可以通过重组、收购或兼并等手段实现扩产。

那么，为何会出现中国白酒集体"圈地"扩产呢？

圈地目的花样繁多

笔者认为，很多企业圈地醉翁之意在"地"不在酒。茅台和五粮液离不开当地不可复制的气候和水土，但普通土地在中国也是不可再生的稀有资源。

如今，中国从农村到城市无不掀起一场本世纪全球最大的"圈地运动".随着中国经济发展，土地资源日趋紧张，从而也带动了土地的高速升值。很多酒厂的土地增值甚至超过了企业的营业利润。

在这种全国疯狂圈地的大背景下，中国白酒企业集体圈地也就情有可原。

中国不少酒厂都具有几十年的历史，很多地理位置处于城区核心地带，地块的商业开发价值相当高。因此，很多酒厂都集体外迁到地价便宜的开发区，建立更大规模的现代化白酒工业园。而原来老酒厂的"风水宝地"发展成为商业用地，企业在搬迁后无形中圈到更多土地，公司的利润倍增，而这部分巨额利润都来自圈地升值。

部分企业圈地目的在于增强股民或政府信心。对于上市公司或股份公司来说，圈地扩产是一种融资或者增强股民信心的最佳理由。扩大产能一方面表明企业发展势头非常好，另一方面也顺利实现增资扩股，可谓两全其美。白酒目前仍然是区域经济的支柱产业之一，受到当地政府领导的特别关注，地方酒厂扩建后，政府在土地、税收、银行、补贴、荣誉等各方面给予政策回报。

扩产后将出现冰火两重天

其实，中国白酒行业就像当年的啤酒行业一样，正处于品牌整合期。品牌集中度将迅速提高，全国性一线品牌和二线品牌的档次越拉越大。区域性强势品牌，比如洋河、四特等，也有发展成为全国性品牌的趋势。区域性品牌内部的分水岭日渐明显，差距将越来越大。部分区域品牌面临被淘汰或兼并的可能。

笔者认为，在这种发展趋势下，圈地扩产后将会出现冰火两重天的现象。

一种情况是，以茅台、五粮液为代表的"实扩"派，加强了企业的制造产能，满足了市场更多需求，市场得到充足发展，将会出现"三全齐美":土地实现增值；股民和政府满意；消费者也会更加忠诚他们的品牌。

另一种情况，投机性的"虚扩"派也会产生两种可能。"虚"的成分不大的企业，通过品牌运营，在一定时间内迅速提升企业销量，从而由虚变实，实现完美蝶变。如果虚扩产能大大超出了企业的掌控能力，会成为企业的包袱，想甩都甩不掉。