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达能酸奶重现京沪市场 转向控制权收购

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别一年之久的达能酸奶,终于重出江湖,首先重启北京和上海市场,而生产的平台就是去年收购的妙士乳业在北京和上海的工厂。

“达能当然不会放过乳业消费大省广东,但目前还没找到合适的工厂。”中国乳品行业协会理事长王丁棉人士告诉记者。

不过,与光明决裂、蒙牛分手之后,达能是否能迅速恢复到原来在酸奶市场的龙头地位还有待市场的考验。

北京、上海已经重启

据媒体报道,达能旗下的明星产品“碧悠”已经低调现身上海和北京。据原碧悠经销商透露,达能打算从商超开始,直接做渠道,“在超市渠道铺货完成后,他们可能再考虑招募经销商。”对此,达能中国方面未提供进一步消息。

据悉,达能酸奶重启的平台是收购妙士乳业的北京和上海工厂。据了解,达能与妙士乳业的收购协议在2007年12月底就已经签了,应该是在去年中的时候已经办妥了手续,不过对于此收购案,达能方面一直很低调。“此前与达能和蒙牛的合资合作都以失败告终,达能已经转向了控制权的收购,比如这次妙士乳业的工厂,就是完全控制,同时不涉及妙士的品牌和销售渠道,自己建立销售网络。”一位乳业资深人士表示。

进入广州尚需时日

北京和上海都已启动,广东当然不能错过。王丁棉分析,达能要重新进入广东市场,急需解决生产问题,因为从北京和上海运酸奶过来是不现实的。由此,进入的方式也就是四种方式:要么贴牌生产,要么收购小厂,要么入股本地乳企,都不行的话,就只能是自己建厂了。

据悉,达能已经和两家本地乳企商谈过收购的事宜,现在还没有最终的定论。至于贴牌生产的方式,达能曾找过原来的合作伙伴广州光明,希望广州光明能贴牌生产达能酸奶,然而遭到了广州光明的拒绝。而其他本地的乳企也觉得风险比较大,贴牌达能酸奶,有“引狼入室”的感觉。

“其实除了工厂问题以外,目前酸奶的市场格局已经发生变化,达能时代单一品牌占据重要位置已经不太可能,由此如何搭建销售网络也在考验着达能。”王丁棉称。

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